Павел Михайлов об Игоре Хлуденцове, его простоте во взглядах, определениях и донесении информации.

Предыстория

Значит было мероприятие неделю назад «Как создавать идеи под себя и получать от них удовольствие», вел некто Игорь Хлуденцов. Для меня личность не известная, но тема душетрипательная. Мусорный бачок с огромным количеством заброшенных своих проектов не дает мне покоя. Планировал пойти, но так сошлись звезды – пропустил МК, забыл. Через пару дней, в пятницу звонит мне Артем Григорьев. Весь на эмоциях, довольный, радостный и как он хорошо умеет, начинает «продавать» – так я это называю. У Артема талант, рассказывать о понравившемся ему людях и событиях так, что сразу «хочется». Он рассказал об услышанных кейсах, как Игорь с нулем перепродавал завод и заработал N миллионов рублей, как помог своему студенту без денег в кармане, открыть магазин, как запускал он рекламное агентство и еще много чего. В разговоре я сделал вывод: – В следующий раз буду 100%…

«Следующий раз» не заставил долго ждать

Среда 15 ноября, в рамках сообщества «Среда». Мой друг, товарищ и основатель Семен Лесков организовал мастер класс на тему «Как выйти на новый уровень реализации в бизнесе», а спикер никто иной Игорь Хлуденцов. Класс, иду…

Вчера. День МК. Вечер, двадцать минут до начала, наш любимый ресторан Воронеж. Поднимаюсь по лестнице в VIP-зал. В кресле сидит взрослый, приятной внешности мужчина, в рубашке, кардигане, часиках, волосы аккуратно зачесаны назад. Читает книгу. Поднял на меня взгляд, поздоровался. И тут, я понял: «Прав был Артем». Добрая улыбка, блеск в глазах, в положительную энергетика, глубокий голос. Подошел к нему, поздоровался.  «Крепкое рукопожатие.…» – подумал про себя. Познакомились, начали общаться, но оно быстро прервалось. Скоро начало мастер класса… Поехали

Три часа пролетели незаметно.

А теперь: коротенько, без водички. То, что услышал, записал, своими словами, как сам понял. Может быть, кому-нибудь тоже зайдет…

Структуры предприятий, какие бывает и их отличительные черты:

1. Приятельская структура.
Берешь кореша, подругу, брата и что-то делаешь. Продаешь, ездишь, общаешься, суетишься, пишешь, настраиваешь. Всё сам или точнее «Всё сами». Каждый друг друга подменяет. Сегодня ты на продажах – завтра я. Никаких бизнес-процессов, да и зачем? И так «ж… в мыле», какие еще бизнес-процесс. Бизнес выглядит, ограниченным, времени ни на что нет, денег тоже не особо много. Делать все приходится самому.

2. Семейный. До 30 человек.
Бизнес-процессы описаны частично. Дружеская атмосфера в предприятии, взаимопомощь, взаимовыручка. Фразы типа: «Ты поработай сегодня, а я за тебя завтра» – вполне нормальное явление. Весь персонал в курсе личной жизни Генерального директора. Кстати – одна из самых комфортных структур, на которой часто все подвисают.

3. Корпорация.
Описанные бизнес-процессы, каждая единица легко заменяемая, обезличена. Всем пофиг на качества человека, главное задачи делай. Какой у тебя там внутренний мир, все равно – это только в нерабочее время, за пределами офиса. Амбициозные личности тут умирают и теряют свои амбиции, становятся средничками, как все. В корпорации, чем более детально описан бизнес-процесс – тем быстрее можно поменять одну лошадку на другую. Пример: покупая франшизу Макдональдс, вы получите 14 томов описанных бизнес-процессов в подарок, вплоть до того, как тряпкой правильно пол мыть. В макдаке текучка рабочих кадров в год достигает до 700%! 700%, Карл! Это 7 коллективов от директора до уборщика сменяют друг друга ежегодно!

4. Холдинги.
Бизнес-процессы важны, но не это главное. Важно, чтобы каждая единица холдинга – была самодостаточна. Не кормила родительское предприятие и жила на собственный доход. Иначе – кирдык.

5. Брэндинг структура.
Когда продаешь право печатать свой бренд на чем угодно. По сути дела, продажа интеллектуальной собственности, патентов и тому подобное. Пример – Адидас. Не имеет собственных заводов, а просто продает интеллектуальную собственность… Теперь понятно, почему такой шлак производят.

6. Государственная структура.
Все просто – создаешь закон, а под него делаешь бизнес. Лучший пример – обязательное страхование автомобилей…

Сказать, что узнал что-то новое или не слышал до этого мастер-класса?! – Не могу. Но такой простоты взгляда, определений и донесения информации не встречал.

А еще, вот что важно:

  1. Подумайте, какая из организационных бизнес структур вам нравится. И сразу ставьте целью, создать именно её. Не обязательно проходить все шаги: от приятельской до государственной.
  2. То, что работает на одном уровне организационной структуры – не работает на другом.
  3. Ставя цели начинайте ее разбирать, не от нынешнего состояния. А от конечной цели. Увидите слона, опишите его, а после этого начинайте делить на маленькие кусочки. Этот формат работы, даст возможность совершать меньше ненужных действий, которые любят совершать практически все стартапы, Из серии: – Пойду, сайтик создам или инвестора найду, без этого ведь никак рекламу не запустишь… Подумайте лучше о продажах, продажи никак не связаны с сайтом.
  4. Когда ставите большую цель и не знаете, как ее сделать – добавьте еще один 0 к цифре, которую хотите заработать. Думаться будет легче.
  5. Создавайте систему рекомендаций. Подумайте о том, кто может вас порекомендовать или рассказать о вас или бизнесе в положительном ключе. Одна рекомендация в миллион раз лучше любого контекста.

Очень понравился кейс развития сети кофеен, как одним простым действием забить новое кафе. Рассказывать не буду, хочу сам попробовать, уж слишком он прост… Приходите на следующий МК, Игорь сам расскажет.

Мое резюме по МК и по Игорю Хлуденцову:

“Мало на свете таких людей, очень мало. Практик, который может еще и объяснить – дорогого стоит. Спасибо, миру, вселенной, Семену, “Среде”, за то что у меня есть такие возможности, знакомиться с такими людьми”.

Как отличить практика от теоретика? У теоретика длинные скучные, «водяные» тирады, о хрен пойми чем. У практиков, все просто. Иногда после разговора с ними, хочется сказать: «Так можно было?». Спасибо, Игорь!